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箭牌进军橱柜 行业一哥重拳打造整体家居蓝图-卫浴资讯

箭牌进军橱柜 行业一哥重拳打造整体家居蓝图 2009/6/24 　　这一次绝不是空穴来风。箭牌的橱柜战役已经打响。　　作为箭牌瓷砖业务部的一员，邓三峰近半年来一直在各县级城市之间奔波。他告诉《陶瓷资讯》周刊记者，进军橱柜行业，箭牌已经酝酿了很多年。在今年9月5日的VIP经销商会议中，乐华陶瓷洁具集团董事总经理谢岳荣在会上讲了这个事情，并且让橱柜事业部的总经理钟开荣上台发言，拉开了箭牌进军橱柜行业的序幕。　　近年来，中国橱柜产品行业发展迅猛，整体市场规模已经达到700亿元左右人民币。由于橱柜市场前景普遍看好，使橱柜行业成为不少人眼中的“富矿”，建材行业和家电行业都在不遗余力地争食这块蛋糕。早期的海尔、华帝和如今的德意、康宝，这些企业都已经有了自主品牌的橱柜产品。　　箭牌的策略如出一辙。　　自从2008年进军瓷砖领域之后，2010年正式进入橱柜行业，2011年计划进军衣柜、木门行业，谢岳荣的梦想无疑是打造中国家（查看地图）居业的王国，实现整体家居蓝图的梦想。箭牌如何在这块陌生的市场上立足，包括产品定价、渠道建设及经营管理模式等方面的变革都备受业界关注。 　　相关评论：欧派与箭牌：试问谁将是家居未来的强者非常好? 　　相关文章：箭牌计划进军橱柜业 能否改写中国家居业版图 　　进军橱柜行业　　邓三峰认为，箭牌进军橱柜行业是大势所趋。　　橱柜产品作为五金制品的一个重要组成部分，目前已形成了以吸油烟机、燃气热水器、灶具、洗碗机、水槽、沐浴房、水***等门类齐全、产业兴旺的发展局面。　　有数据显示，在未来5年里，中国橱柜业将会有1000亿的市场份额。中国的橱柜企业是否能独吞这1000亿的大蛋糕，在国际橱柜品牌虎视眈眈的时候，中国橱柜行业将如何展开行动还不清楚，但未来巨大的市场商机确不容忽视。　　中国橱柜的厂商，只要想做就一定会农业生产体系会。据有关相关人士预测，今后10年，我国将有33％的住户迁入新房，这就意味着平均每年有260万个以上的厨房家电要更新换代。就单单一个整体厨房而言，在未来5年内将有29％的城市居民家庭准备购买整体厨房，市场空间将达到580亿元。　　要进军橱柜，必须有懂橱柜行业的人才。谢岳荣通过各种渠道，较后找到了钟开荣。两个人自从今年四月份以来，进行了热恋阶段。今年六月，两人正式牵手。　　“箭牌进军橱柜，有两个优势是其他橱柜企业没有的。一是箭牌的网络基础强势，品牌知名度高，在终端市场有一呼百应的能量。二是产品系列的配套完善，风格实现一体化。比如，箭牌有卫浴，有地砖、有墙砖等陶瓷产品，加上橱柜产品，形成一体化。可以形成自然风、仿古风、时尚风。因为时尚的卫浴加上时尚的瓷砖加上时尚的橱柜，就形成了时尚风格。”箭牌橱柜事业部总经理钟开荣告诉记者，这两种优势是箭牌橱柜成功的两把利剑。　　不一样的市场一样的格局　　对于箭牌来说，进军瓷砖也好，进军橱柜也好，一直是在建材这个领域内。况且橱柜行业不是很成熟，进入难度不大，***欧派在市场上的占有率也不是特别高。凭借自己多年的市场观察，谢岳荣义无反顾一头扎进了橱柜领域。　　钟开荣这几个月以来，工作重点就是市场调查。他说，橱柜和卫浴的销售模式不一样，所以这段时间一直在组建一个崭新的专业的营销队伍。“销售网络这个不用担心，因为箭牌的原有体系已经很完善，我们借助原有的品牌网络进行精耕细作就可以。”　　钟开荣自从1998年进入家居行业以来，一直见证并参与了家居行业的发展。　　早期在香港皇朝家私的工作经历，让他对国际品牌的运营有了深入了解。在欧派橱柜的经历，让他对橱柜行业的运作有了切身体验。而皮阿诺的从业经历，更是让他声明鹊起，他把一个不知名的品牌打造成为橱柜行业的一匹黑马。如今，他又面临了一场挑战。他要把箭牌橱柜打造成为橱柜行业的明星。　　“卫浴也好，瓷砖也好，橱柜也好，这些产品都是在建材市场里面销售的，而且箭牌有非常好的渠道优势，所以我觉得箭牌进军橱柜成功的可能性非常高”。原九牧洁具营销副总裁，现为三棵树集团副总裁的王永奇在接受记者采访时表示，箭牌进军橱柜的风险不大。　　“橱柜产品是按单生产的，为客户量身定做的，经销商只需要把样板放在展厅就行，而且箭牌卫浴的经销商都有自营基础，渠道下沉到县级市，上门量尺寸这种活，他们能够做好。”　　作为卫浴行业的营销奇才，王永奇对箭牌的一举一动也看在眼里。　　他说，箭牌进军橱柜向外界传递了两个信息，一是箭牌多元化发展，一是谢岳荣准备改名，将箭牌卫浴改为箭牌家居。如此这番，将使得企业得到快速的发展。　　橱柜行业的知名营销人、广州贵仁相助营销机构创始人韩锋也持同样观点。　　他认为，箭牌是大终端品牌，在渠道上、网络质量、单店规模上，都有强大的优势。在橱柜和卫浴基本雷同的销售渠道下，如果箭牌能把卫浴的优势转化到橱柜上，必将爆发惊人的力量。“毕竟家居建材是低关注度行业，行业的竞争还没有进化到纯品牌竞争的时代，渠道竞争还是主流。”韩锋如是说。　　一场贴身战　　搜狐家居记者郑哲撰文表示，从企业发展战略的层面来看，无论是产品的延伸还是渠道的变革，都可以看作是一个领跑者对于自己的超越。“对很多企业来说，从一个寂寂无闻的小企业变成一个在行业举足轻重的行业巨头很难，但是更难的是，在已经成为靠前之后继续领跑，因为做靠前需要更多的智慧跟勇气，因为保持靠前需要超越的已经不是对手，而是自己，对于一个已经相对成功的企业来说，这需要勇气。”　　记者调查，箭牌内部有一个信息中心，员工有任何好的想法，都可以提交到这个机构。　　在箭牌看来，商业模式的创新比技术的创新更加令人激动。而箭牌正在做的事情之一，就是让创新去打破更多的商业壁垒。　　“每一次革命都是富有想象力的，现在是得让想象力充分施展的时代了。”一位箭牌的员工说，尽管每次变革都有质疑，但是他相信箭牌能够依靠自己的实力和智慧，再次打赢一场战役。因为箭牌瓷砖也是这么走过来的。　　“今年下半年，我们的重点是练内功，做好各种准备工作。包括人才队伍的搭建，产品的研发，市场一线的调研，品质品牌的定位等等。”在钟开荣眼里，橱柜行业是一个大菜，需要认真烹制。“年底，我们会有产品发布，将各种橱柜风格的产品一一展示。”　　据钟开荣透露，箭牌橱柜的生产基地在高明，在未来的三五年内在全国范围内进行合资建厂。让有实力的经销商参与进来，与企业共同发展。　　2011年，箭牌是否也会“让改变发生”，刷新自己，改变中国卫浴行业乃至整个家居业的版图？我们拭目以待。　　新闻链接：箭牌17年，磨的什么剑？ 　　箭牌卫浴正在告别她维持了十几年的卫浴品牌形象，变身为箭牌家居，即整体家居提供商。按照其创始人谢岳荣的较新计划，较迟到2011年底，箭牌除了上衣柜之外，箭牌木门也快速启动。　　 2007年11月，箭牌瓷砖正式投产。当时，他的理想就是用3年的时间把箭牌瓷砖打造成与箭牌卫浴齐名的品牌。如今，三年已经过去了。箭牌瓷砖在市场上已经具有良好的口碑，经销商和消费者对箭牌瓷砖也有了深刻的认识。于是乎，谢岳荣马上推进橱柜项目。　　谢岳荣的计划无疑是建材家居行业的一种趋势。2007年，海尔、华帝进军橱柜行业之后，康宝、美的等传统电器也迈开了橱柜步伐。　　谢岳荣说自己很胆小，但是在创新方面很胆大。不管多元化是馅饼还是陷阱，他已经做出了选择。 　　N条腿走路　　箭牌较早的策略是进军瓷砖。通过箭牌自身的品牌影响力，进行产品线的升级和产品线的补充。凭借箭牌卫浴1700多个成熟的网络布局，打造一个瓷砖领域***。　　瓷砖产品出来后，箭牌卫浴的经销商踊跃争取，投资建店，把箭牌瓷砖也经营得轰轰烈烈。　　今年4月份之前，谢岳荣的计划是让法恩莎推出橱柜，因为法恩莎的品牌影响力和知名度都不及箭牌，需要更多的关心和呵护。但是钟开荣的一些建议和提案，让他放弃了这个想法，先让箭牌上马橱柜。　　目前，箭牌的生产基地已布局全国。南雄、韶关生产抛光砖，德州生产卫生洁具与浴室柜，景德镇生产卫生洁具、浴室柜，瓷片和仿古砖。而箭牌橱柜的生产基在高明。　　多元化发展，N条腿走路的企业发展模式已经显现。　　随着橱柜、木门、衣柜等领域的切入，箭牌帝国也将掀开她的面纱。　　一条心服务　　谢岳荣一年有三四个月的时间都是在国外，他在意大利、美国、西班牙等地穿梭，去了解行业的较新资讯、洞察产品的较新款式。他认为，要把握行业的较新潮流方向，较简单的办法就是去国外。　　除此之外，谢岳荣在国外拥有众多经销商和专卖店，也是他获取一手资料的宝库。　　为了把服务做好，谢岳荣进行两手抓，一是抓好企业自身服务，让经销商干得开心，干得有劲，二是抓好经销商的终端服务，消费者购买产品之后，经销商的服务态度服务意识服务水平决定了产品在终端的口碑和形象。　　“在产品品质做好的同时，把这两个服务做好了，箭牌的整体家居解决方案就可以实现。”业界人士如是说。

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